Les franchiseurs recherchent des partenaires capables de respecter les standards du réseau et d’adhérer au concept. Certaines exigences sont communes à tous les réseaux :
- 📖 Respect du manuel opérationnel : suivre les procédures à la lettre
- 🚫 Pas d’initiatives individuelles : toute décision doit être validée
- 🤝 Participation aux commissions internes : rôle consultatif, sans pouvoir décisionnel
- 🎯 Adhésion à la stratégie du réseau
- 💰 Versement des redevances
⚖️ Facteurs supplémentaires à prendre en compte
- 📝 Modalités contractuelles : une licence de marque laisse plus de liberté qu’un contrat de franchise classique
- ⏳ Cycle de vie du réseau :
- Jeune réseau → candidats audacieux, force de proposition
- Réseau mature → candidats alignés sur un modèle éprouvé
- 👔 Profil recherché : esprit entrepreneurial, commerçants/managers/gestionnaires autonomes, apport financier solide
- 🚫 Profils à éviter : profils trop techniques, habitués à d’anciennes méthodes, indépendants ayant déjà échoué
- 🎓 Exigences spécifiques : diplômes ou compétences nécessaires selon le secteur (ex. optique, esthétique)
🤝 Engagement réciproque
- Le franchiseur : recherche des partenaires solides pour développer son réseau et augmenter son chiffre d’affaires
- Le franchisé : s’engage financièrement et juridiquement sur le long terme (jusqu’à 10 ans ou plus), et doit choisir une enseigne adaptée à ses attentes et besoins