Une méthode opérationnelle, éprouvée sur le terrain
Chez Pascal PAUL & Partners, chaque mission de recrutement repose sur une méthode claire, structurée et directement issue de l’expérience terrain des réseaux de franchise.
L’objectif est simple : agir vite, décider juste et produire des résultats mesurables, tout en respectant l’ADN et la maturité du réseau du franchiseur.
Il ne s’agit pas de livrer des recommandations théoriques, mais de prendre part à l’action, aux côtés des franchiseurs.
1. Diagnostic & état des lieux
Toute mission débute par une phase de diagnostic approfondi, indispensable pour poser un cadre clair et partagé.
Cette étape permet de :
- comprendre le modèle économique et la stratégie de l’enseigne,
- analyser l’organisation existante,,
- évaluer les process du recrutement des franchisés,
- identifier les points de friction, de blocage ou de sous-performance.
Ce diagnostic est factuel, objectif et orienté solutions.
⚠️ Tous les travaux liés au recrutement s’appuient exclusivement sur des leads entrants (site web du franchiseur, salons professionnels, plateformes spécialisées). OU Prospection DIRECTE ciblée
2. Définition du plan d’actions
À l’issue du diagnostic, un plan d’actions opérationnel est construit avec le franchiseur.
Il comprend :
- des priorités claires et hiérarchisées,
- des objectifs mesurables et réalistes,
- des indicateurs de pilotage simples et actionnables,
- un calendrier précis.
Ce plan n’est pas figé : il évolue en fonction des résultats obtenus et des réalités du terrain.
3. Exécution opérationnelle
C’est le cœur de l’intervention.
J’interviens directement dans le pilotage et la mise en œuvre des actions définies :
- structuration ou optimisation des process,
- participation aux échanges avec les candidats & le franchiseur,
- arbitrages et prises de décision nécessaires.
L’implication est immédiate, concrète et orientée résultats.
4. Pilotage & ajustements
Tout au long de la mission, les actions sont suivies à l’aide d’indicateurs clairs :
- avancement des actions,
- performance du recrutement,
- qualité des profils recrutés,
- efficacité du closing avant signature .
Les ajustements sont réalisés en continu afin de garantir l’atteinte des objectifs fixés.
5. Transmission & pérennisation
Une mission réussie doit laisser un recrutement plus structuré, plus autonome et plus performant.
Cette phase comprend :
- la formalisation des méthodes et outils,
- la montée en compétence des interlocuteurs clés,
- la sécurisation des acquis.
L’objectif n’est pas de dépendre d’un intervenant externe, mais de renforcer durablement la capacité du réseau de franchise à se développer et à performer.
